Como o preço que aplicas influencia a percepção de valor da tua marca

Olá , as boas vindas à edição #06 da TRIADletter. 😉

Nesta edição vou falar-te sobre como os preços que aplicas nos produtos que vendes vai influenciar o futuro da tua marca. Pronta para mais uma visão profunda sobre criar uma marca única e desejável sem stock?

O preço que aplicas é mais do que um número…

É muito fácil, no início, pensares que começar com preços baixos é a forma mais rápida de atrair clientes, gerar vendas e ganhar algum ritmo, mas o que quase ninguém te diz é que, ao fazeres isso, também estás a definir o tipo de público que vais atrair.

Quando o preço é o teu principal argumento, atrais quem só se importa com isso.
E quem compra por preço... continua a comprar por preço. Vai esperar uma promoção. Vai procurar o mais barato.

Esse tipo de público raramente está interessado no teu propósito, não está à procura de qualidade, nem da transformação que a tua marca quer entregar. Só quer pagar o mínimo.

E o problema começa mesmo aí.

Quando vendes barato demais no início, arriscas construir uma marca que não consegues sustentar depois…

Quando chega o momento em que sentes que queres, ou precisas subir os preços, não consegues.

A marca já ficou associada ao “barato”. A base de clientes que construíste espera sempre o mesmo. E qualquer tentativa de aumentar valores é vista como exagero, mesmo quando o que estás a entregar justifica cada cêntimo.

O preço que aplicas comunica. É uma mensagem silenciosa que diz: “é isto que eu acredito que o meu produto vale”, e essa mensagem molda a percepção de valor que as pessoas vão ter sobre a tua marca.

Não estou a dizer que tenhas de começar com preços altos. Estou a dizer que deves começar com consciência.
Com clareza sobre o que estás a entregar.
Com margem para crescer.
Com respeito pelo teu trabalho e pelo impacto que queres gerar.

O barato só parece leve no início. Mas quando percebes que não consegues sair dali… já estás presa ao público errado.

Para finalizar, quero dizer exclusivamente a vocês, Triadletters, que em breve terão uma nova forma, para resolverem problemas pontuais que estão a impedir-vos de avançarem com as vossas marcas. Uma forma próxima e pontual, diretamente ao problema especifico a solucionar.

Por agora, fica um segredo só nosso. 🤫

E se queres criar a tua marca sem precisares de investir em stock, no FESS vais aceder a tudo o que precisas para construíres a base sólida da tua marca, através da 1ª fase do Método Triad:

A TRIADletter é uma newsletter enviada semanalmente, com acesso a uma forma mais próxima e profunda sobre o que é de facto construir uma marca única e desejável com o e-commerce sem stock. Recebes sempre todas as edições por e-mail, mas podes ter acesso diretamente através do nosso grupo exclusivo, ao clicares aqui.

Vemo-nos na próxima semana.

Com carinho,

Sara Lopes